A Utilização de Estratégias de Influência em Redes de Catadores de Materiais Recicláveis
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Ficheiros
Data
2026-07-20
Autores
Lima, Rosimery Alves de Almeida
Machado, Diego de Queiroz
Matos, Fátima Regina Ney
Filho, José Carlos Lázaro da Silva
Matos, Carolina Maria Furtado
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Editora
UNISUL-PPGA/Revista Eletrônica de Estratégia & Negócios
Resumo
Este estudo investigou as estratégias de influência utilizadas por catadores de material reciclado em suas redes de interação. A pesquisa adotou uma abordagem qualitativa, com base em entrevistas semiestruturadas com nove catadores, e a análise dos dados foi conduzida segundo a técnica de análise de conteúdo, focada em três categorias: brandas, racionais e enérgicas. Os resultados mostram que, mesmo em contextos de vulnerabilidade, evidenciam-se competências sociais e cognitivas por meio da liderança, da negociação e da firmeza. A pesquisa contribui ao aplicar uma tipologia teórica reconhecida a um grupo social pouco estudado, valorizando saberes periféricos. | This study investigated the influence strategies used by recyclable material collectors within their interaction networks. The research adopted a qualitative approach, based on semi-structured interviews with nine collectors. Data analysis was conducted using content analysis, focusing on three categories: soft, rational, and forceful strategies. The results show that, even in vulnerable contexts, collectors demonstrate social and cognitive competencies through leadership, negotiation, and assertiveness. The study contributes by applying a recognized theoretical typology to a rarely studied social group, highlighting peripheral knowledge. | Este estudio investigó las estrategias de influencia empleadas por los recolectores de materiales reciclables en sus redes de interacción. La investigación adoptó un enfoque cualitativo, basado en entrevistas semiestructuradas con nueve recolectores. El análisis de los datos se realizó mediante un análisis de contenido, centrado en tres categorías: estrategias blandas, racionales y enérgicas. Los resultados muestran que, incluso en contextos de vulnerabilidad, los recolectores demuestran competencias sociales y cognitivas mediante el liderazgo, la negociación y la firmeza. El estudio contribuye al aplicar una tipología teórica reconocida a un grupo social poco estudiado, valorizando saberes periféricos.