Competências Individuais para Profissionais de Marketing Multinível

Albano, Beatriz Maria Bento; Matos, Fátima Ney (Orientadora); Massano, Ilda (Coorientadora)

Competências Individuais para Profissionais de Marketing Multinível

dc.contributor.author	Albano, Beatriz Maria Bento
dc.contributor.author	Matos, Fátima Ney (Orientadora)
dc.contributor.author	Massano, Ilda (Coorientadora)
dc.date.accessioned	2018-09-03T15:22:35Z
dc.date.available	2018-09-03T15:22:35Z
dc.date.issued	2017
dc.description.abstract	O objetivo deste estudo consistiu em identificar as competências individuais necessárias para profissionais que trabalham em marketing multinível, com o suporte da teoria das representações sociais. Em termos metodológicos, a investigação foi de caráter exploratório e descritivo tendo uma natureza qualitativa. Como técnica de coleta de dados, utilizou-se o teste de evocação de palavras, que foi aplicado junto a uma amostra não probabilística por conveniência, composta por 251 respondentes. Os resultados mostraram que os núcleos centrais das representações sociais foram formados por palavras que designam competências individuais constantes na literatura, ou seja, a maneira como se constroem e se adquirem as representações sociais assemelham-se à maneira como se constroem os conceitos teóricos. Pode-se concluir que as competências individuais necessárias para profissionais que trabalham em marketing multinível estão a ser consolidadas em consonância com a literatura, a ressaltar que as representações sociais mostraram o dinamismo como uma nova competência. / The main goal of this study is to identify the required individual competences to work in the multilevel marketing companies, based on the social representation theory. In methodological terms, the investigation was of an exploratory, descriptive and qualitative nature. As a data collection technic, the word evocation test was used on an intentionally non-probabilistic sample, constituted by 251 answerers. The results proved that the central core of the social representation was formed by words that designate individual competences consistent with those that can be seen in the literature, meaning that the way that social representation are constructed and acquired is similar to the way that theoretical concepts are formed. Thus, it can be concluded that the necessary individual competence to work in the multilevel marketing companies are consolidating in line with the literature, to emphasize that social representations showed dynamism as a new competence.	pt_PT
dc.identifier.tid	201872110
dc.identifier.uri	http://repositorio.ismt.pt/handle/123456789/869
dc.language.iso	other	pt_PT
dc.publisher	ISMT	pt_PT
dc.subject	Competências individuais - Individual competences	pt_PT
dc.subject	Marketing multinível - Multilevel marketing	pt_PT
dc.subject	Recrutamento e seleção - Recruitment and selection	pt_PT
dc.subject	Gestão de competências - Competence management	pt_PT
dc.subject	Perfil de competências - Competency profile	pt_PT
dc.title	Competências Individuais para Profissionais de Marketing Multinível	pt_PT
dc.type	masterThesis	pt_PT